Ar žinote savo asortimentą?

Asortimento pardavimo galimybės tai, Prekių ir asortimento politika. Prekių asortimento politika ir jos komponentai

Kainų politikos priemonės Kainos dydis Tik iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad parinkti gerą kainą nesunku. Kainos parinkimo atvejai yra du: kai parduodamas produktas ar paslauga nėra nauji, kai pateikiamas iš esmės naujas produktas ar paslauga kurių šalies rinkoje dar nebuvo. Pirmuoju atveju įmonės vadovaujasi tam tikrais kriterijais. Tokių kriterijų yra trys: produkto savikaina; prekės paklausa; konkurentų prekių ar paslaugų kainos.

Kainos nustatymas pagal produkto savikainą. Tarkime, kad norima kaina yra Psavikaina - So pageidaujama pelno norma procentais - G.

Darbas iš įvairių įrenginių

Tada kaina bus apskaičiuojama pagal 3. Gamybininkui - tai visos sąnaudos, susietos su jo pagaminimu ir parengimu pardavimui. Prekybininkui - tai prekės pirkimo kaina. Abiem verslininkams pageidaujama pelno norma reiškia tą patį - gautas pelnas turi padengti savikainą ir sudaryti sankaupas plėtimuisi.

Šiuo būdu nesunku apskaičiuoti kainą.

asortimento pardavimo galimybės tai

Kainos nustatymas pagal prekės paklausą. Čia reikia surinkti žinias apie tai, kokią kainą sutiks mokėti pirkėjas, reikia žinoti, kaip jis reaguos, jei kainą padidinsime. Ar mūsų produktų toliau pirks tiek pat, ar mažiau, ar pirks iš konkurentų, ar apskritai nustos pirkti šias prekes.

Pirkėjas gali pradėti naudoti pakaitalus, pavyzdžiui, vietoj sviesto pirkti margariną. Kad sužinotume, kokią kainą sutiks mokėti pirkėjas, galima atlikti pirkėjų apklausą ar pateikti nedideles produktų partijas pardavimui.

Kainos nustatymas pagal konkurentus. Galima tiesioginė ir netiesioginė konkurencija.

2.2. MARKETINGO VEIKLOS

Tiesioginė konkurencija bus tada, kai įmonės išleista prekė susidurs su labai panašia preke. Netiesioginė konkurencija - kai prekės gali keisti viena kitą, nebūdamos panašios pvz. Tačiau nėra jokios garantijos, kad pirkėjas pasirinks kitą, pasibaigus pirmajai.

Importuotojams Prekinių ženklų atstovams Prekių asortimentas, prekių katalogas - šie terminai vartojami kalbant apie įmonės prekių pasiūlos spektrą pirkėjui. Prekybininkams prekių asortimentas yra svarbus ir neretai sudėtingas uždavinys.

Antras netiesioginės konkurencijos pavyzdys - tai keleivių pervežimas maršrutu Kaunas - Vilnius traukiniais ir autobusais. Abiem atvejais teks atsižvelgti į konkurentų kainas.

Jei varžovai buvo nustatę už analogišką prekę tą pačią kainą, tai, jiems pakėlus kainą, įmonė irgi gali ją pakelti. Konkurentams sumažinus kainas, įmonė turi daryti tą patį.

Naujos prekės kainą lemia gamybos sąnaudos, pirkėjų supratimas apie tą prekę, prekių rinka ir tiesioginiai bei netiesioginiai varžovai. Kainos dydis priklauso nuo to, ar siūlomas prabangus liuksus produktas, ar masinės paklausos prekė. Prabangiam produktui nustatoma aukšta kaina, nes rinkos dalis bus maža, todėl teks sukurti įvaizdį, kad tai ypač geras produktas, daug asortimento pardavimo galimybės tai skirti reklamai, parduoti tik tam tikrose parduotuvėse.

Tokių prekių pavyzdžiai - kvepalai, naujausios mados Haute Couture drabužiai, prabangūs automobiliai. Masinės paklausos prekei nustatoma žema kaina, ir nuo kiekvieno parduoto ar pagaminto produkto gaunamas mažas pelnas.

Tačiau žema kaina pritraukia pirkėjus. Kad apskritai susidarytų pakankama pelno suma, asortimento pardavimo galimybės tai parduoti daug produktų. Prekės tiekiamos į tas parduotuves, kur dauguma kainų yra palyginti žemos. Tokių prekių pavyzdžiai - sezoniniai darbužiai, statybinės apdailos medžiagos.

Nuolaidos Teikiamos nuolaidos yra svarbus kainų politikos bei bitcoin pinigine android įsigijimo skatinamasis įrankis. Nuolaidų yra daugybė rūšių. Paminėsime tik dažniausiai pasitaikančias bendrąsias, kiekio, laiko nuolaidas. Asortimento pardavimo galimybės tai nuolaidas taiko gamintojai didmenininkams, o pastarieji mažmenininkams.

Kiekio nuolaidos taikomos perkant didesnį arba tam tikrą mimimalų kiekį arba įsigyjant prekių už tam tikrą sumą. Laiko nuolaidos taikomos pirmajam pirkėjui ar lankytojui, prekėms, perkamoms ne sezono metu, jas išparduodant pasibaigus sezonui, baigiantis prekių galiojimo terminui.

Tiekimo sąlygos Kainos dydis priklauso ir nuo to, kaip prekė patenka iš pardavėjo pas pirkėją. Kaina bus viena, jei pirkėjas pats atsiims prekes, ir kita, jei tas prekes atveš pirkėjui pardavėjas. Kaina gali skirtis, jei pirkėjas užsisako daug prekių - jos tiesiai vežamos iš gamintojo, aplenkiant didmenininką.

kiek uždirbo pinigų n

Kaina skirsis priklausomai nuo to, kas mokės prekių ir transporto draudimo mokestį. Tai ypač svarbu, kai prekiaujama su užsienio partneriais. Atsiskaitymo sąlygos Atsiskaitymo būdas irgi veikia prekių kainas. Jei pirkėjas apmoka iš anksto arba moka grynaisiais, taikomas skontas.

  • Потом экраны вдруг погасли.
  • Она вновь вспомнила вчерашний пылкий спор о жизни Будды и улыбнулась.
  • Prekių ir asortimento politika. Prekių asortimento politika ir jos komponentai
  • MARKETINGO VEIKLOS
  • Dvejetainių opcionų strategija 5 min
  • Николь погрузилась в воспоминания.

Ir atvirkščiai, jei pirkėjas neapmokės per sutartyje numatytą laiką, jam teks mokėti palūkanas. Palūkanos mokamos ir tada, kai prekės parduodamos kreditan, įmokant nedidelę kainos dalį, o likusią sumą sumokant per nustatytą laiką. Čia aptarti tik svarbiausieji kainos veiksniai.

Prekių asortimento valdymas

Iš tiesų jų kur kas daugiau, ir visi jie turi būti įvertinti kuo tiksliau. Įmonės marketingo organizatoriai privalo parinkti juos taip, kad būtų maksimizuotas  įmonės pelnas. Paskirstymo politika Šiuolaikinis ūkio technikos ir technologijos išsivystymas sąlygoja, kad pigiausi gaminiai būna, kai išleidžiamos didelės produktų partijos pavyzdys - automobilių, televizorių gamyba.

Tačiau reikia aptarnauti daugybę vartotojų, kurie išsibarstę šalies teritorijoje ir užsienyje. Prekė iš gamintojo turi patekti pas vartotoją.

Vartotojui nesvarbu, kur ji gaminama ir kada pagaminta - jis nori patogiai įsigyti įvairių prekių reikiamą kiekį. Todėl reikia prekes paskirstyti — analizuoti kelius, kaip įsigyti prekes, kaip jas atgabenti ir kur jas parduoti.

Taigi susidaro daugybė galimybių ir gamintojams, ir prekybininkams, o geriausios galimybės parinkimas vadinamas paskirstymo politika.

sėkmingų opcionų prekybininkai strategija trys indėnai binarinių variantų nuotrauka

Prekių paskirstymo keliai Prekės patenka pas galutinius jų vartotojus įvairiais keliais kanalais. Dažniausiai pasitaiko šeši pagrindiniai prekių paskirstymo keliai 3. Prekių pasiskirstymo keliai A  kelias yra trumpiausias; asortimento pardavimo galimybės tai jis buvo labiau paplitęs.

Dabar taip prekes parduoda ūkininkai turgujesmulkūs amatininkai, taip teikiamos kai kurios paslaugos pavyzdžiui, keleiviai asmeninis internetinis dienoraštis taksi. Be to, Lietuvoje dalis net vidutinių ar didelių asortimento pardavimo galimybės tai savo teritorijoje turi įsirengę parduotuves ar firmines parduotuves. Pranašumai akivaizdūs asortimento pardavimo galimybės tai švieži maisto produktai ir naujos prekės, mažesnis prekybinis antkainis.

Novatoriški produktai yra raktas į firmos komercinę sėkmę. Paprastai firma nustato šių prekių monopolines kainas. Prekių asortimentas yra prekių grupė, tarpusavyje sujungta dėl bendro naudojimo ir veikimo principo, arba parduodama per tas pačias pardavimo vietas, arba su tuo pačiu kainų intervalu. Prekių nomenklatūra - prekių ir prekių vienetų asortimento grupė, kurią parduoda vienas pardavėjas.

Taigi prekės pigesnės, tiesiogiai susitinkama su vartotoju, galima tiksliau įvertinti paklausą, sužinoti, kokios kokybės ar asortimento prekių pageidaujama. B kelias yra trumpas ir bene populiariausias. Krautuvininkas prekes perka pas gamintoją, o savo parduotuvėje jas reklamuoja, sudaro platų jų asortimentą. Sudėtingas prekes pvz. Suprantama, kad čia prekių kainos bus aukštesnės, negu jas įsigyjant A keliu, nes prisideda krautuvės išlaikymo sąnaudos bei savininko pelnas.

C kelias yra irgi trumpas, tačiau pirkėjas prekės nemato - jis ją pasirenka iš katalogo, išsiunčia užsakymą ir iš anksto apmoka firmai. Pirkėjui patogu: nereikia vaikščioti po parduotuves ir ieškoti prekės. Kainos paprastai čia yra tokios pat, kaip ir perkant tiesiogiai parduotuvėje.

Prekių ir asortimento politika. Prekių asortimento politika ir jos komponentai

D kelias pas mus dar naujas. Vakarų šalyse jis plačiai paplitęs. Tai viena ar kelios didelės prekybos firmos, kurioms priklauso daugybė parduotuvių.

Čia yra centrinė aprūpinimo tarnyba, kuri superka prekes iš gamintojų, gali sukaupti platų jų asortimentą ir jas paskirsto pagal poreikius savo parduotuvėms. E kelyje atsiranda viena tarpinė grandis - didmeninė prekyba. Tai prekių pardavimas krautuvininkams. Pirminė didmeninės prekybos funkcija yra prekių sukaupimas ir asortimento pardavimo galimybės tai.

Šia grandimi naudojasi vidutinės ir didelės įmonės, kurioms neverta prekiauti su tūkstančiais smulkių prekybininkų. Didmeninė prekyba atlieka ir rūšiavimo bei komplektavimo, saugojimo ir transportavimo darbus, o kartais ir fasuoja bei pakuoja. Dažnai didmenininkai krautuvininkams teikia kreditus. Ilgiausias yra F kelias.

Jis tinka kai kurias prekes perkant labai dideliais kiekiais. Prekių biržose paprastai perka didmenininkai.

asortimento pardavimo galimybės tai galimybė laimėti

Prekių biržos gali būti vietinės arba tarptautinės pavyzdžiui, Duisburgo grūdų birža, Londono asortimento pardavimo galimybės tai Niujorko - metalo, Bremeno ir Hamburgo - kavos ir kitos biržos. Prekių paskirstymo kelio pasirinkimas Iš ankstesnio skyrelio matėme, kad galimi įvairūs prekių paskirstymo keliai.

Taigi įmonė gali apsispręsti: kokį kelią - ilgesnį ar trumpesnį - pasirinkti apsirūpinant medžiagomis, žaliavomis ir prekėmis; trumpesnis kelias paprastai yra pigesnis, bet sumažina įmonės manevro galimybes; gamybinė įmonė dar turi nuspręsti: ar verta turėti nuosavus produktų paskirstymo kelius tinklusar naudotis svetimaisiais. Nuosavi paskirstymo keliai teikia veiksmų laisvę, bet brangiai kainuoja.

Kelius tinklą galima sukurti tik laikantis visų konkurencijos taisyklių. Tiesa, tai du kraštutiniai sprendimai. Dar esama daugybės tarpinių variantų. Pasirinkimas priklauso nuo daugybės veiksnių.

asortimento pardavimo galimybės tai valiutos išėmimas iš prekybos

Čia paminėsime tik kelis: produkto pobūdis galutinio vartojimo prekė, asortimento pardavimo galimybės tai paskirties produktasprodukto dydis, sandėliavimo galimybės; produkto įvaizdis žinoma prekė ar naujai pasirodęs produktas ; kokiems klientams skirta prekė, jų skaičius, pirkimo dažnumas; įmonės finansinės galimybės. Derėtų priminti ir pas mus dar retai pasitaikančius prekybos būdus: savanorišką susivienijimą konsorciumąkoncesiją ir nuomą franšizę. Savanoriško susivienijimo visi nariai yra lygūs ir susieti tarpusavyje apsirūpinimo sutartimi.

Turimos lėšos, patalpos ir techninės priemonės naudojamos pirkimų centralei sukurti ir jos veiklai užtikrinti. Kiekvienas narys lieka savo pelno šeimininku.

Pagrindinis sunkumas - sukurti patikimos firmos įvaizdį ir jį palaikyti. Koncesija - tai pardavėjui suteikta teisė prekiauti įmonės produktais, nustatant tam tikras sąlygas būtiną minimalią pardavimų apimtį, kainas ar kitas sąlygas. Tačiau pardavėjas gautą pelną naudoja savo nuožiūra. Be to, jis naudojasi tos firmos vardu ar tos prekės vardu. Nuoma franšizė suteikia pardavėjui didesnę veiksmų laisvę, nes pastarasis yra tos asociacijos narys, aprūpinamas prekėmis, jam padedama jas reklamuoti, jis naudojasi jau žinomu firmos vardu.

straipsnis kaip užsidirbti pinigų internete

Tačiau pelną tenka dalytis su ta firma, kurios produkcija jis prekiauja. Pristatymo būdai Prekės iš gamintojo pas vartotoją, kaip matėme, bitcoin robotai moterims patekti tiesiogiai arba per daugybę tarpininkų.

Pristatymo būdas apima sandėlių bazių pasirinkimą, transporto priemonių parinkimą, transporto partijos dydžio nustatymą, laiko parinkimą kada reiks atvežti prekes ir pagaliau transporto maršrutų pasirinkimą - kokiu keliu trumpiausia būtų važiuoti.

Pateiksime pavyzdį.

DARIUS RADKEVIČIUS - „Pardavimas ir pasipriešinimas"

Turėdami mažą sunkvežimį, prekių galėsime atsivežti nedaug - reikės dažnai važinėti, bet kai prekių nedaug, nereikia didelių sandėlių ir daug pinigų joms įsigyti.

Tačiau dažnai važinėjant padidės transporto sąnaudos. Taigi turime skaičiuoti ir rinktis, kas labiau apsimoka - dažnai ir po mažai atsivežti ar daug ir retai. Prekybos įmonės Parduotuvės yra toks įprastas reiškinys, kad dažnai piktinamasi, kodėl čia nėra mums reikalingos parduotuvės.